Стремясь упрочить свои позиции на американском рынке, компания Dahua заключила соглашение с крупнейшим в Америке дистрибьютером систем безопасности ADI Global Distribution. Отныне во всех 103 магазинах ADI, расположенных на территории США и Канады будет продаваться весь спектр продукции Dahua: от IP-видеорегистраторов с поддержкой PoE до трибридных видеорегистраторов и другого оборудования для цифровых систем видеонаблюдения.
В настоящее время большую часть своих доходов Dahua получает от продаж в Китае. Несмотря на то, что компании принадлежит второе место в мире в области систем видеонаблюдения, она заметно уступает лидеру Hikvision, во многом из-за невысокого спроса в Северной Америке. Ранее IP камеры Dahua продавались в Штатах только через посредников Honeywell и FLIR.
В попытке нарастить преимущество на американском рынке, Dahua предприняла несколько интересных ходов, например, провела необычный тур по США, в рамках которого активно представляла свои продукты. Недостатком данной акции послужило то, что осуществлялась она малоизвестной фирмой, продававшей технику Dahua под собственным брендом. Многие эксперты сошлись во мнении, что маркетинговая стратегия прямых продаж компании на американском рынке была неудачной.
Теперь, когда Dahua будет напрямую продаваться в ADI, ей предстоит конкурировать с другими OEM-брендами, включая известные Honeywell, FLIR и др. Аналитики склонны считать, что, доверие западных покупателей пока на стороне конкурентов Dahua, которые только дают о себе знать. Основная стратегия ADI заключается в бюджетной ценовой политике. Dahua также предлагает покупателям довольно недорогую, но качественную технику.Таким образом, компания будет делать основную ставку на политику ценового давления, чтобы занять свою нишу на американском рынке систем видеонаблюдения.
Оцените статью!